Zjawisko manipulacji jest wieloaspektowe i obejmuje szereg form, takich jak podstęp, perswazja, przymus, manipulacja emocjonalna i psychologiczna, a także fizyczna. 

Akt manipulacji może wywołać u odbiorcy szereg rezultatów, w tym między innymi dezorientację, wyrzuty sumienia, strach, oburzenie, wrogość, podporządkowanie lub przyzwolenie. Zjawisko manipulacji jest widoczne w różnych kontekstach i scenariuszach, które obejmują związki międzyludzkie, rzeczywistość polityczną, komunikację masową, przedsiębiorstwa handlowe, instytucje edukacyjne, jak również instytucje religijne. 

Manipulację mogą napędzać różne cele i dążenia, takie jak uzyskanie kontroli, korzyści finansowych, podniesienie pozycji społecznej, uznanie, adoracja lub sankcja. Etyczne konsekwencje i następstwa manipulacji mogą się różnić w zależności od rodzaju i stopnia zastosowanej manipulacji, jak również od skutków, jakie wywołuje ona u osób, do których jest skierowana, oraz u innych zaangażowanych stron.

Przykładami manipulacji są:

  • Polityk, który używa propagandy i kłamstw, aby manipulować opinią publiczną i zdobyć głosy.
  • Partner, który używa gróźb i obelg, aby zmanipulować współmałżonka do robienia tego, co chce.
  • Rodzic, który używa poczucia winy i pochwał, aby zmanipulować swoje dziecko do dobrego zachowania.
  • Nauczyciel, który używa nagród i kar, aby zmusić swoich uczniów do nauki.
  • Przyjaciel, który używa pochlebstw i przysług, aby zmusić rówieśnika do pożyczenia mu pieniędzy.
  • Sprzedawca, który używa presji i perswazji, aby zmusić klienta do kupienia jego produktu.

Niektóre możliwe sposoby opierania się lub zapobiegania manipulacji to:

  • Świadomość własnych wartości, przekonań, potrzeb i celów oraz niepozwalanie innym na narzucanie ich sobie.
  • Bycie krytycznym i sceptycznym wobec informacji i wiadomości otrzymywanych od innych oraz sprawdzanie ich źródeł i ważności.
  • Asertywność i pewność siebie w wyrażaniu swoich opinii i uczuć oraz mówienie "nie", gdy jest to konieczne.
  • empatia i szacunek dla perspektywy i uczuć innych osób, ale nie pozwalanie im na manipulowanie własnymi.
  • Szukanie pomocy i wsparcia u zaufanych osób w sytuacji, gdy mamy do czynienia z manipulacją lub jej skutkami.
Na czym polega rodzaj zjawiska zwanego manipulacją? Psychologiczny punkt widzenia.


Niektóre publikacje naukowe dotyczące manipulacji to:

  1. Buss DM. The evolution of human intrasexual competition: tactics of mate attraction. Journal of Personality and Social Psychology. 1988;54(4):616–628.
  2. Cialdini RB. Influence: The Psychology of Persuasion. New York: HarperCollins; 2006.
  3. Kowalski RM. Behaving badly: aversive behaviors in interpersonal relationships. Washington DC: American Psychological Association; 2001.
  4. Olszanowski M. The role of facial mimicry in emotional contagion: a case of facial feedback hypothesis or social interaction theory? Polish Psychological Bulletin. 2014;45(1):20–26.
  5. Van Lange PAM. The pursuit of joint outcomes and equality in outcomes: an integrative model of social value orientation. Journal of Personality and Social Psychology. 1999;77(2):337–349.

Ważne słowa i wyrażenia

  • Manipulacja
  • Wpływ
  • Kontrola
  • Podstęp
  • Perswazja
  • Przymus
  • Propaganda
  • Krytyka